为什么商业谈判能力是现代商业人的核心竞争力？

在企业日常运营中，从供应商合作条款协商到客户需求对接，从跨部门资源分配到求职薪资谈判，冲突与协商几乎贯穿所有商业场景。数据显示，85%的企业管理者认为，优秀的谈判能力能直接提升30%以上的合作成功率。但现实中，许多人在谈判中常陷入"各执己见"的僵局——要么过度妥协失去利益，要么强硬对抗导致关系破裂。如何在维护关系的同时争取利益？这正是本管理学课题要解决的核心问题。

课题由美国名校导师联合行业谈判专家设计，将理论框架与实战模拟结合，不仅拆解"如何准备谈判""如何识别对方需求""如何创造双赢方案"等关键环节，更通过7周在线小组科研+5周论文辅导的沉浸式学习，让学员在真实场景中打磨谈判技巧，为未来升学、求职或创业积累核心竞争力。

哪些人需要系统学习这门课题？

课题设置充分考虑不同学习者的需求，三类人群尤为适配：

高中生群体：计划申请商科专业的学生，可提前接触商业实战场景，通过课题学习积累学术背景，在大学申请中展现"理论+实践"的综合能力；

大学生群体：无论是市场营销、工商管理等商科专业学生，还是希望提升职场竞争力的非商科生，掌握谈判技巧能直接增强求职时的"软技能"优势，尤其在咨询、销售、供应链等岗位招聘中更具竞争力；

创业者/职场新人：有创业想法或刚进入商业领域的从业者，课题中的模拟谈判、利益分析等内容可直接应用于客户开发、资源整合等实际业务，减少"交学费"的试错成本。

125课时学习能带来哪些实质性收获？

区别于传统理论课程，本课题采用"科研+实践+输出"的闭环培养模式，学员将获得多重核心收获：

• 完成7周在线小组科研学习与5周论文辅导，总课时达125节（含不限时论文指导），系统掌握谈判准备、利益分析、说服技巧等核心模块；
• 提交原创项目报告并进行成果展示，优秀学员可获得主导师亲笔推荐信（含学术能力与实践表现评价），为升学或求职增加背书；
• 获得EI/CPCI/Scopus等国际知名索引会议的全文投递与发表指导（论文主题可结合课题内容自选），发表成果可用于海外名校申请或学术背景提升；
• 结业时获得项目结业证书及详细成绩单，记录各阶段学习表现，直观呈现能力成长轨迹。

值得强调的是，国际会议论文发表指导并非"包发表"，而是导师将全程辅导论文选题、框架搭建、数据验证等环节，帮助学员掌握学术写作规范，提升论文质量以增加录用概率。

12周学习如何拆解？从理论到实战的详细规划

课题采用"阶梯式"学习设计，从基础框架搭建到高阶策略应用，逐步提升谈判能力：

从学习到应用：这门课题如何影响你的未来？

对于计划升学的学生，课题提供的国际会议论文发表机会能显著提升学术背景，尤其在申请海外名校商科专业时，"参与实战课题+发表学术论文"的经历比单纯的成绩更具竞争力；对于即将进入职场的毕业生，谈判技巧能直接应用于面试谈薪、客户维护等场景，据往届学员反馈，掌握系统谈判策略后，薪资谈判成功率提升40%以上；对于创业者，课题中的利益分析、双赢方案设计等内容，能帮助在资源整合、合作洽谈中争取更有利的条款，降低创业初期的试错成本。

商业社会的本质是价值交换，而谈判是实现价值交换的核心工具。这门管理学课题不仅传授技巧，更培养"以终为始"的商业思维——无论是解决企业管理中的冲突，还是达成商务合作目标，最终都是为了创造可持续的价值链接。