【课程背景】

- 营销有没有用？答案是很有用。用处是什么？答案是用好营销技术您可以多赚不少钱。做二手车要不要搞好营销已然不是问题，问题是该怎样做营销？应该用4S店那套做营销吗？二手车公司显然做不来，也不具备相应操作条件。二手车企业需要更灵活，更实在，更高效的营销方式！本课程将系统为您讲授二手车收购、置换、销售、集客和策划等实用内容，一步一步将您拉入营销高手之列。二手车营销五部曲：找到客户，吸引客户，拉住客户，说服客户，搞定客户！您也许要说：我们搞二手车的，没必要那么折腾，来点实在些的，能赚钱的就行。好！我们就从最简单的开始！实用的营销其实很简单，最主要是要有话说，练就三寸不烂之舌，营销就成功了一半。但要会说话，说对话，说好话，却需要不少专业知识和话术技巧，这个您得跟着我们学。当然，这个容易学，我们为您准备了几百句专业话术，您熟读记住就行了。有句行话如此说——如果不懂营销，就只能赚产品利润；如果不懂产品，就只能赚行情差价；如果不懂行情，赚不赚钱都靠老天！
- 本课程是中国汽车培训网经过多年的行业调查和实践分析，专门针对国内二手车门店开发的实战营销课程。课程追求的不是高大上，而是落地和实用。学完之后能派用场，用上之后能多赚钱，就是本课程的精髓。结合实际，因地制宜，易学易用，立竿见影。做一个简单的推论：使用营销方法之后，一个二手车门店一个星期多留住3个客户，一年下来就能多留住150个客户，150人中如果有1/5的客户最终成交了，那么一年最少能多卖30台车。而这些客户一旦觉得商家生意做得厚道，还可能介绍亲戚朋友送车过来或买车回去，还将多带来多少利益？本课程将全面系统的给您全套的营销理念和营销技能，帮助您在几乎不用花钱的前提下，利用现有条件快速建立起相对专业的二手车营销方法和专业技能。

【课程简介】

- 这是一门帮助二手车企业实现利润倍增的实效课程，对于从事二手车收购、销售、中介和经营业务的企业和个人具有非凡意义。良好的二手车营销工作，是建立融洽的交易氛围，塑造良好的品牌形象，吸引更多的市场关注，获得更多的交易机会的前提。如何打造品牌？如何开发市场？如何吸引客户？如何留住客户？如何促进成交？如何使客户产生后续价值？如何获得更多利润？这些都是二手车营销的核心任务。本课程就是专门针对上述问题进行实战研讨的专业体系，有志于在二手车行业发展的朋友请注意，要成为未来二手车市场的赢家，有必要学习本课程为您保驾护航。

【服务机构】

- 中国二手车教育协会与中国汽车培训网联合承办
- 本课程由翰林教育集团提供全程的专业服务支持

【服务优势】

- * 国内知名的专业平台与专业机构联合提供服务
- * 国内全新的实战化实用型二手车课程培训服务
- * 国内的二手车行业专家全程倾情授课服务
- * 国内开创的快乐成长教学新模式温馨贴身服务

【课程对象】

- 从事二手车收购、销售、经纪、中介、服务岗位人员及即将进入二手车行业发展的人士。

【课程目标】

- 学习实用二手车营销知识、方法和技能，深入掌握二手车营销要点，全面提升学员营销构建和实战能力。

【课程特点】

- * 不为应付考试，以学会为目的，以实用为原则
- * 剔除无用内容，拧干理论水分，精髓实战内容
- * 专家授课，案例互动教学，易学易懂易记
- * 拒绝价格虚高，高性价比服务，收费合理厚道

【课程收获】

- * 掌握核心技术，学会营销要领，真本事学到手
- * 结识同学资源，加入专业圈子，获取宝贵人脉
- * 获得指点，结缘知名机构，加入高端平台
- * 拿到专业证书，获得注册认可，得到专业支持

【课程师资】

- 课程由中国汽车培训网潘国强校长担纲主讲，并由中国二手车教育协会提供专家团队协助授课。

【课程实施】

- 远程教育打底 专业流程阐述 方案举例解说 实景案例教学 模拟互动训练

【课程学时】

- 面授班全程3天（或2天2晚），共30学时。学员请注意，课程内容多，课时安排紧，全干货呈献。

【课程大纲】

- 中级班
- A.专业形象.职业礼仪.积极心态.自我管理.时间管理.学习提升.拓展技巧.业绩倍增
- B.置换流程.置换准备.置换集客.置换模式.置换策略.置换报价.置换话术.置换促成
- C.收购流程.收购准备.收车渠道.收购策略.收购评估.收购谈价.收购话术.收购促成
- D.销售概述.销售入门.基础知识.成功要领.销售理念.销售原则.销售模式.销售准备
- E.销售准备.客户接待.需求探询.产品推介.现场检测.价格协商.试乘试驾.销售成交
- 高级班
- A.营销理念.市场调研.行业分析.客户分析.客户服务.客诉处理.客户管理.客户增值
- B.策划概述.策划方法.广告策划.产品策划.话术策划.促销策划.活动策划.淡季营销
- C.集客概述.门店集客.关系集客.活动集客.促销集客.广告集客.集客.网络集客
- D.追踪技巧.沟通技巧.销售策略.客户策略.异议处理.话术运用.促成技巧.情境话术
- E.流程.要点规范.开场技巧.报价技巧.异议处理.邀约技巧.收线技巧.接听技巧
- F.官网营销.平台营销.营销.群营销.营销.朋友圈营销.微店营销.陌陌营销

【课程费用】

- 中级远程班仅 580元，学员获得密码与印刷版教材，在家自学、通过网络答疑考核。
- 中级面授班1580元，并赠送二手车营销师远程班中级视频教程一套。交通食宿自理。
- 高级远程班仅 680元，学员获得密码与印刷版教材，在家自学、通过网络答疑考核。
- 高级面授班1680元，并赠送二手车营销师远程班高级视频教程一套。交通食宿自理。
- 在校学生或中国汽车培训网往届学员报名本课程可以申请优惠，详询本网招生老师。

【效果】

- 学员可免费试听半天再报名，报名后签署培训效果协议，学习不满意可申请退费。

【课程证书】

- 凡参加本课程学习，均可获得中国二手车教育协会相应级别《二手车营销师》岗位资格认证及中国汽车培训网《二手车营销实战技能》工商管理结业证书。

【报名程序】

- 报名 -> 免费试听 -> 预交费用 -> 报名完成 -> 参加课程